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公司新聞
2023-12-12
深受行業(yè)客戶信賴和認可！德馬努力打造全球卓越品牌
2023年12月7-8日，由《物流技術(shù)與應(yīng)用》雜志主辦的第十一屆全球智能物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨全球物流裝備企業(yè)家年會在蘇州成功舉行。作為行業(yè)年度盛會，本屆大會以“韌性增長智·鏈未來”為主題，匯聚產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，搭建企業(yè)間交流合作平臺，為中國智能物流產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。
在同期舉辦的智能物流產(chǎn)業(yè)頒獎盛典上，德馬憑借可靠的系統(tǒng)集成能力、豐富的項目交付經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的全流程服務(wù)，受到組委會的一致肯定，榮獲“2023智能物流產(chǎn)業(yè)卓越品牌獎”。
德馬科技集團副總裁兼智能物流事業(yè)部總經(jīng)理吳中華先生受邀出席本次大會，并在題為“全球化發(fā)展戰(zhàn)略與路徑”高峰對話中，與業(yè)界專家和企業(yè)高層一起，從市場、管理、供應(yīng)鏈等多個維度進行深入探討，并分享了德馬的全球化經(jīng)驗。
作為中國較早主動走出國門、推行全球化戰(zhàn)略的物流裝備企業(yè)之一，德馬早在2010年便提出了用中國品牌、中國產(chǎn)品、中國技術(shù)、中國服務(wù)來與全球客戶攜手共創(chuàng)價值，經(jīng)過10+年的蓬勃發(fā)展，已取得了相當(dāng)不錯的成效。2022年德馬的海外業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長，占集團業(yè)務(wù)的28.5%左右，國際市場已取得實質(zhì)性突破，項目遍布全球30+個國家和地區(qū)。
內(nèi)外兼修，價值共創(chuàng)
全球化發(fā)展是長期戰(zhàn)略，絕非坦途，難免會遇到困難和挑戰(zhàn)，需要企業(yè)提升認知，制定適合自己的戰(zhàn)略與路徑。對此，吳總談到：物流裝備企業(yè)出海講究求同存異和風(fēng)險控制，不要盲目跟風(fēng)，要找到與自身交付能力相適配的目標(biāo)市場，并勤加修煉內(nèi)功，深挖本土市場和客戶痛點，打造更貼合當(dāng)?shù)匦枨蟮闹悄芪锪飨到y(tǒng)解決方案和高質(zhì)量的產(chǎn)品，形成獨一無二的相對競爭優(yōu)勢，就能在海外市場占據(jù)一席之地。
同時，德馬始終致力于整合高質(zhì)量資源，構(gòu)建強大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，以開放包容的姿態(tài)共享經(jīng)驗和成果。隨著德馬全球化進程的加速推進，通過海外工廠的本地化組裝、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈資源合作及物流技術(shù)共享應(yīng)用等方式，德馬將實現(xiàn)智能物流裝備的本地制造和更廣泛的市場服務(wù)覆蓋。
全球化布局，全方位運營
為進一步深化全球化布局，德馬提出了全球化戰(zhàn)略2.0，為海外業(yè)務(wù)提供強有力的支撐。對此，吳總提出了“四個維度+兩個支撐點”。
1）制造布局
德馬已形成“國內(nèi)中央工廠+全球區(qū)域工廠+本地合作組裝工廠”的布局，充分利用國內(nèi)制造基地的研發(fā)能力和統(tǒng)一批量的規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢，輻射海外的區(qū)域和組裝工廠，加快推進德馬核心產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐慕M裝和調(diào)試。同時，德馬將大力支持合作伙伴成為區(qū)域授權(quán)組裝工廠，從零部件到關(guān)鍵物流設(shè)備系統(tǒng)，彼此加強緊密合作，為實現(xiàn)德馬品牌產(chǎn)品和解決方案服務(wù)的本地快速交付提供可靠保障。
2）網(wǎng)點布局
德馬以“本地服務(wù)本地”為核心策略，積極部署全球營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已在澳大利亞、歐洲、美國、東南亞、俄羅斯、日韓、巴西、新加坡等海外高增長區(qū)域，搭建完善的本土化營銷服務(wù)體系，貫穿銷售規(guī)劃、生產(chǎn)制造、工程設(shè)計、項目執(zhí)行、售后服務(wù)、備品備件等多個環(huán)節(jié)，以快速響應(yīng)全球項目全流程的多樣化需求，為全球客戶提供專業(yè)的全方位本地化服務(wù)支持。
3）資源布局
德馬將繼續(xù)加強同國際戰(zhàn)略客戶的合作和本地團隊的建設(shè)，積極推進海外子公司籌建，提升本土化項目交付能力，提高國際市場的綜合服務(wù)能力；同時，廣泛攜手智能物流生態(tài)圈合作伙伴，集中精力為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)的中國產(chǎn)品技術(shù)和中國標(biāo)準服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值。
4）市場布局
德馬始終聚焦海外細分領(lǐng)域，繼續(xù)優(yōu)化并開發(fā)南美、歐洲、中東、非洲等區(qū)域市場，不斷拓展全球業(yè)務(wù)的邊界。同時，德馬計劃形成一個覆蓋全球主要市場的復(fù)合型業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并在世界范圍內(nèi)進行市場開拓和品牌授權(quán)，為全球智能物流裝備行業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。
以上四個維度是否奏效，國際化人才和全球化運營能力是核心支撐點。核心團隊是否有跨國企業(yè)運營經(jīng)驗？是否有能力開拓國際市場并交付海外項目？值得所有進軍海外市場的企業(yè)深思。
未來，德馬將與全球新老合作伙伴共同把握全球化發(fā)展新機遇，通過技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品競爭力，加強項目交付核心能力，實現(xiàn)質(zhì)量精細化管理，攜手開啟國際業(yè)務(wù)的跨越性增長，著力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面，向世界唱響德馬品牌！
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